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猛龙电影:歐派櫥柜:中國家庭廚房的完美之夢

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    2008年,歐派廚柜對中國的廚電市場又吹響了新一輪的進攻號角。作為中國整體櫥柜市場的先驅者,歐派廚柜率先將“整體廚房”概念引進中國。十余年耕耘和發展,歐派早已奠定中國櫥柜業的龍頭地位,并先后獲得60余項國內外權威部門授予的認證和榮譽稱號。

    雨季攻略惠及消費者

    歐派廚柜的定位主要在中高端的消費者,而此次歐派推出的雨季攻略則是針對中端消費者而量身打造。許多在上半年剛購買新房的工薪階層,由于急于入住,即便現在還是梅雨季節,依然會對房屋進行裝修。針對此,為了讓這一部分消費者獲益,歐派特別推出了雨季攻略,為在雨季裝修的消費者量身打造幾款特賣套餐系列,送上100萬大禮,同時,歐派的云紡店、大商匯大商園店、居然之家店、油管橋店、大商匯衛浴店將五店聯動,以期用最大的優惠回饋多年來關心和支持歐派成長的眾多消費者。

    即便是在雨季陰霾潮濕的天氣下,消費者安裝歐派廚柜,并不會受到任何影響。消費者不用擔心潮濕的天氣會加速板材的有害物質釋放,歐派采用的是歐洲原裝進口E1環保板材為櫥柜生產材料,櫥柜生產的整個工藝從封邊粘膠、門板烤漆等原料,臺面、腳踢線和其他配件,到櫥柜門板、柜體板、背板的封邊、系統鉆孔,諸如此類的細節要求可用“苛刻”來形容。

    而歐派更是櫥柜業界第一個獲得中國環境認證(俗稱“十環認證”)的企業,國家相關部門明文規定,只有通過環保總局“十環認證”的產品才能稱為“綠色產品”,作為櫥柜行業的領導品牌,歐派申請和成功獲得中國環境標志認證,一方面是為業內企業作出表率,確立努力的目標,另一方面也為行業競爭樹立標準,保證櫥柜業的可持續發展。

    面對如今原材料上漲的事實,歐派通過加強內部管理降低運作成本、有效運用營銷成本等多種手段進行合理“消化”。并且,歐派一向以品牌、設計、渠道、服務等“軟實力”制勝,不提倡單純地依靠低價格來搶奪市場。消費者喜愛歐派廚柜,正是因為其高附加值和優越性價比。

    集團化模式挑戰廚電市場

    據悉,作為櫥柜行業知名品牌,歐派除了以身作則遵守廚房新標準外,還提出了名為“新巔峰”的發展計劃,即以國際品牌企業為參照坐標,構建現代企業集團運營模式,吸納、整合、優化資源配置,以全方位、分階段、高水準的品牌建設推動企業持續發展。

    歐派廚柜董事長姚良松表示,08年之后,受股市、房價影響,房產交易量下降,櫥柜銷量勢必隨家裝量減少而減少,姚良松表示,為保持歐派利潤50%的年增長率,走歐派廚柜、歐派廚電、歐派衣柜、歐派衛浴、歐派建材的集團化運營道路勢在必行。與往年相比,歐派的目光已經不再局限于櫥柜,廚電業務已經成為歐派2008年的另一大重心。歐派廚柜由“中國櫥柜第一品牌”向“整體廚房第一品牌”轉變的戰略定位日漸清晰。

    據了解,目前中國廚電市場容量200億,其中灶、煙各70—80億,而目前歐派自有的廚電生產線早已滿足了消費者對一體化購買的需求,在品質上與櫥柜無異,去年奠基的歐派新廠也將使其廚電生產能力進一步得到提升。而成套消費、一站式購買和服務等整體概念,已逐漸被消費者所接納,特別是櫥柜消費者,往往在新居入住前會對廚房進行整體規劃和布置,而對于與櫥柜有著強烈關聯性的廚電產品,消費者成套購買的愿望明顯強于其他用品。

    “很多消費者對廚電、櫥柜產品采取分別購買形式,然后回家再找人進行組裝,然而往往會出現尺寸不配套、安裝出問題、風格不統一等種種問題,提供整套專業銷售服務已經成為大勢所趨。”姚良松表示。作為新興渠道的歐派直營專賣店不僅杜絕了一切中間環節,在價格上保證給消費者帶來實惠,同時對產品展示的面積、位置以及消費者接觸頻次都十分看重,而在消費者購買過程中,歐派專業人員可以為顧客提供售前現場測量、售中方案設計、售后安裝保修等個性化服務,完全消除顧客購買的后顧之憂。

    在整體廚房大潮中,廚電產品作為半成品的特性愈加明顯地顯現出來,能夠提供最實惠價格和一整套個性服務的歐派模式正是順應這股大潮而生的,相信未來廚電銷售專業渠道的傾斜將愈加明顯。

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